Хедхантинг принципиально отличается от обычного рекрутмента. Обычные объекты работы хедхантеров – это, как правило, известные в своей отрасли высококвалифицированные специалисты. Мишень хедхантера, вполне возможно, и не думает о смене работы. Хедхантер должен убедить такого человека в необходимости смена места работы и в преимуществах такого решения.
Существуют даже технологии «черного хедхантинга».
Когда хедхантер может спровоцировать конфликт начальства с кандидатом. Например, обратиться к начальству за характеристикой кандидата, который якобы отправил свое резюме в рекрутинговое агентство.
Другой способ провокации — просьба кандидата порекомендовать специалиста на предполагаемую вакансию. Собеседник, как правило, примеряет предложение на себя и может высказать личную заинтересованность, если оно окажется привлекательным. Изначально, хедхантеру необходимо быть хорошим психологом, чтобы понять, какие аргументы окажутся наиболее убедительными для смены работы.
Так же обязательные стадии работы хедхантера — анализ текущей ситуации в компании, сбор информации, кто работает в интересующем заказчика профиле и оценка опыта и квалификации этих сотрудников. При таком сборе информации о кандидате даже мелкие детали важны. Для выявления их используются все ресурсы, вплоть до социальных сетей
Защитить сотрудников от хедхантеров невозможно. Работодатель вынужден удерживать ценные кадры постоянно, а не только в тот момент, когда хедхантеры уже запустили процесс. Сотрудника, принявшего решение уходить, сложно удержать. Повышение зарплаты мера временная, так как очень быстро сотрудник перестанет замечать, что доход увеличился. Более разумно – расширить полномочия, увеличить компенсационный пакет, или предложить работу над новым проектом. Важна не только материальная заинтересованность.
Иногда компании могут применять репрессивные способы защиты ценных кадров от хедхантеров: прослушивание телефонов, контроль электронной почты и устранение от публичной деятельности. Но эти методы не только неэффективны, но и могут оказаться на руку хедхантерам, как окончательный аргумент в пользу необходимости сменить место работы.
Источник: http://www.tatpersonal.ru
